Detergente é o produto de entrada de quase toda fábrica de produtos de limpeza. Vende toda semana, tem processo simples e cabe em qualquer mercado: casa, restaurante, condomínio e empresa.
Mas existe uma diferença grande entre o detergente "de receita da internet" e o detergente profissional, que sai igual em todo lote e pode ir para a prateleira com nota fiscal.
Eu fabriquei detergente em escala na minha fábrica no interior da Bahia. Neste post eu explico o que vai no produto, por que cada matéria-prima está ali, a ordem de produção e o que a lei exige para vender.
As matérias-primas de um detergente profissional
Um detergente lava-louças é, basicamente, água com tensoativos e alguns aditivos. Cada um tem uma função:
| Matéria-prima | Para que serve |
|---|---|
| Ácido sulfônico (ácido dodecilbenzenossulfônico, o LAS) | Principal tensoativo: tira a gordura |
| Soda cáustica (hidróxido de sódio) | Neutraliza o ácido sulfônico e acerta o pH |
| Lauril éter sulfato de sódio | Segundo tensoativo: mais espuma e mais suavidade para as mãos |
| Amida de coco ou betaína | Reforça a espuma e ajuda a dar corpo |
| Cloreto de sódio (sal) | Ajusta a viscosidade |
| EDTA | Sequestra o cálcio e o magnésio da água dura |
| Conservante | Impede fungo e bactéria no produto |
| Corante e essência | Cor e cheiro, que vendem o produto |
| Água | Veículo de tudo |
A quantidade de cada uma define o teor de ativos, o rendimento e o custo. É aí que mora a diferença entre o detergente que rende e o que é só água com espuma.
A ordem de produção
A ordem importa tanto quanto a fórmula. Uma sequência típica:
- Água no tanque, com o agitador ligado em rotação baixa
- Ácido sulfônico, devagar
- Neutralização com soda, aos poucos, conferindo o pH
- Lauril éter sulfato, sem bater demais para não fazer espuma no tanque
- Amida ou betaína
- EDTA e conservante
- Corante e essência
- Sal por último, em pequenas porções, até a viscosidade certa
Cuidado na etapa 3. A neutralização do ácido sulfônico com soda libera calor. Adicione devagar, com agitação, usando luvas, óculos e avental. Soda e ácido sulfônico queimam pele e olhos.
Cuidado na etapa 8. O sal engrossa o detergente até um ponto. Depois desse ponto, mais sal afina o produto de novo. Adicione aos poucos e teste a cada porção.
O controle de qualidade de cada lote
Detergente que vende é detergente que sai igual. Em todo lote, confira e anote:
- pH, dentro da faixa da sua fórmula
- Viscosidade, com um teste simples e sempre do mesmo jeito
- Aparência: cor, transparência, sem partícula
- Cheiro, comparado com a amostra padrão
- Lote, data e quem produziu
Guarde uma amostra de cada lote. Se um cliente reclamar, você tem como provar o que saiu da fábrica.
O que a lei exige para vender detergente
Fazer detergente para usar em casa não é problema. Vender é outra história. Para vender, o detergente precisa sair de uma fábrica regularizada:
- CNPJ com o CNAE 20.62-2-00
- Licença sanitária e AFE da Anvisa
- Responsável técnico habilitado
- Produto notificado na Anvisa, conforme a RDC 989/2025, que substituiu a RDC 59/2010
- Rótulo com as informações exigidas pela Anvisa: composição, modo de usar, precauções, lote, validade, fabricante e responsável técnico
Vender detergente sem isso, em garrafa sem rótulo, é o caminho mais rápido para perder a mercadoria numa fiscalização. Veja o que diz a lei sobre fabricar produto de limpeza em casa.
Detergente para quem?
A fórmula muda conforme o cliente:
- Varejo: cor, perfume e frasco bonito pesam na escolha
- Restaurante e cozinha industrial: mais ativo, mais desengordurante, galão de 5 L
- Condomínio e empresa de limpeza: rendimento e preço por litro
Escolha o cliente primeiro e ajuste a fórmula para ele.
Quer a fórmula com as quantidades?
No curso MFPL, Monte sua Fábrica de Produtos de Limpeza, eu ensino a fabricação, o controle de qualidade e a regularização passo a passo. A versão 2027 traz uma apostila com 59 fórmulas industriais para lote de 100 L, com detergentes, multiuso, amaciante, sabonetes e outros, com a matéria-prima especificada.
Antes de produzir, faça a conta do custo: fabricar produtos de limpeza é lucrativo? Como calcular a margem.
Perguntas frequentes
Quais as matérias-primas do detergente?
As principais são ácido sulfônico neutralizado com soda, lauril éter sulfato de sódio, amida de coco ou betaína, sal, EDTA, conservante, corante, essência e água.
Por que o detergente fica ralo?
Pode ser pouco ativo, pouco sal ou sal demais. O sal engrossa até um ponto e, depois dele, afina o produto. Por isso ele entra por último, aos poucos.
Posso vender detergente feito em casa?
Não. Para vender, o detergente precisa sair de uma fábrica com licença sanitária, AFE, responsável técnico e produto notificado na Anvisa, com rótulo correto.
Detergente precisa de registro ou notificação na Anvisa?
O detergente lava-louças comum, sem ação antimicrobiana, em geral é notificado. Produtos com ação desinfetante seguem regras mais exigentes. Confirme o enquadramento de cada produto pela RDC 989/2025.
Alênio Honório é engenheiro químico e de segurança do trabalho, fundador da Scaletec e criador do curso Monte sua Fábrica de Produtos de Limpeza. Montou e vendeu uma fábrica de produtos de limpeza de 30 toneladas por mês.